Как я пришла в маркетинг: от Авито до CMO в 19

Детство я помню плохо, но первые попытки бизнеса начались еще в школе. Я продавала фотографии с моей собакой, перепродавала игрушки. Подростком перешла на технику: наушники Apple, телефоны, провода, все через Авито.

Спорт, который закончился

Я была профессиональной сноубордисткой. Потом случилась травма, и дорога в большой спорт закрылась. Я очень долго искала новый смысл, потому что старый путь просто перестал работать.

Однажды мне в рилсах попался маркетолог. Я решилась купить его курс за 5 000 рублей. Для подростка это были большие деньги. Прошла курс и впервые получила практические навыки, а не только умение уверенно обращаться с компьютером.

Ассистент, который делает все

Дальше я пошла устраиваться ассистентом. Меня взял владелец офлайн-магазина модных игрушек, который хотел продавать онлайн.

По факту я была у него многоруким многоногом. Делала сайты, запускала рекламу, вела соцсети. И ничего из этого не умела. Денег на дополнительные курсы не было, поэтому я вцепилась в эту возможность и училась днями и ночами по бесплатным материалам. Тыкаешь, пробуешь, ошибаешься, начинаешь заново.

Платил он мне 20 000 рублей. Сейчас это звучит как копейки, но тогда это были большие деньги и мой старт. Я ему очень благодарна, мы долго работали вместе.

Любая работа, которую можно найти

Когда у меня начало складываться понимание маркетинга, я стала брать мелкие задачи в разных проектах. SMM, сайты, таргет. Хваталась за все. Брала по 10, 15, 20 тысяч рублей за проект.

Первый запуск в 16

В 16 лет я попробовала себя продюсером. Нашла блогера, у которого тогда было 200 тысяч подписчиков, и провела с ним первый запуск, примерно на 500 тысяч рублей. Моя доля после расходов была около 200 тысяч. Это были самые большие деньги, которые я на тот момент заработала. Сама, без чьей-либо помощи.

Я до сих пор благодарна этому человеку за доверие. Она поверила в подростка. Я понимаю, что сейчас могла бы сделать для нее больше, но тогда я сделала максимум.

Москва в 17

На эти деньги я в 17 лет сама переехала в Москву. По сути, с одним чемоданом.

Потом было много обучения. В знания я вложила примерно 750 000 рублей: курсы по маркетингу, предпринимательству, построению агентств у всех известных людей в этой сфере.

Три агентства

Мысль о своем деле я не отпускала никогда. Первое агентство запустила сама. Выстроила команду и процессы, получила первый результат. Но многое делала руками, многого не понимала и много ошибалась.

Второе агентство я открыла с партнером. Мы не сошлись характерами и разошлись.

Третья попытка это GRANI, маркетинговое агентство, которое я строю сейчас.

CMO в 19

Жить на что-то надо было, поэтому параллельно я работала в проектах. Сначала маркетологом, а потом попала в GetFit. За полгода выросла там от маркетолога до CMO, потому что очень активно проявлялась и мне правда нравился проект.

Я вложила в него огромное количество времени, сил и энергии. За несколько лет мы провели 17 запусков на сумму больше 200 млн рублей, и под каждый придумывали свою концепцию. Это без учета остальной выручки компании. Реклама в лучшие месяцы окупалась на 300% и выше. Этот проект многому меня научил, и я надеюсь, что я его тоже.

Главная ошибка

Я бегу во много сторон сразу и могу распыляться, вместо того чтобы долбить в одну точку. Это моя главная ошибка за все эти годы, и я борюсь с ней до сих пор.

Зачем мне свое агентство

Для меня это логичный шаг. У меня сильные навыки в маркетинге, я понимаю, как делать результат для бизнеса, как его масштабировать и растить. Этими знаниями хочется делиться: помогать бизнесу и помогать маркетологам расти, от джунов до сеньоров.

Я не суперкреативный маркетолог. Гениальный пост придумаю не лучше других. Но я хорошо понимаю верхний уровень: стратегию бизнеса, как он мыслит и сколько зарабатывает. P&L, юнит-экономика, цифры. И я работала руками в каждой плоскости, от SEO-сайта с нуля до живых запусков.

Если хотите поработать вместе, все форматы описаны на странице «Работа со мной».